Девочки, мы запускаем новую рубрику «Зачем она это сделала». Первой о своем проекте рассказывает Александра Кормилицына, которая с подругой Марией Хмельницкой запустила линию домашней одежды Pjm’s Crew.

Начало

3Все чаще встречаю рассказы девушек о том, что они начали свое дело из-за банальной причины – не хватало подобной услуги или места. Ведь «если чего-то хочешь – сделай это сама». У меня такая же история. Как-то я обошла все магазины в поисках одежды для сна и все тщетно. Я не просто не смогла найти стоящее, я тотально разочаровалась.

«Неужели сложно сделать что-то красивое и стильное для дома? Или «в люди» принцессой, а дома как попало можно, муж и такой любит!?», – жаловалась я подруге за чашкой кофе. По счастливому обстоятельству Маша недавно окончила курсы шитья, поэтому наша беседа сразу обрела правильное русло.

Я горела желанием спасти всех нуждающихся в стильных пижамах, а Маша я мечтала шить. Решили вместе спасти мир, а через неделю уже встретились, чтобы утвердить логотип и прорисовать первые модели.2

Конечно, все было не как в сказке. На первую закупку Маша свою часть внесла, а у меня не хватало денег,
родители идеей не прониклись и отказались помочь. Тогда меня снова спас счастливый случай – я рассказала об идее другу, а он положил на стол деньги и сказал – «Сашка, делай!». Без его поддержки и помощи мы так быстро и не появились бы.
Сейчас понимаю, как неожиданно быстро и хорошо сложился пазл Pjm’s Crew. Маша недавно пошила шорты и две новые пижамы, показала мне, а я захотела себе ВСЕ! Удалось выклянчить только шорты. Для нас самый большой кайф и показатель успеха – желание иметь у себя ВСЕ, что мы делаем.

Говорят, что с друзьями нельзя делать бизнес, а мы подруги и смело можем назвать себя исключением из правил. Бизнес-плана на бумаге у нас нет и не будет! Мы приняли это решение сознательно. Пусть нас критикуют и считают странными. Мы любим свое дело, живем им и чувствуем его, а бумага и цифры отнимают душу и оставляют только прагматизм, сухой расчет и неумолимую жажду увеличения нулей после точки.

Клиенты

11032945_362736527263275_2058218866_nНаши клиентки – девушки, которые, в первую очередь, любят себя и хотят быть красивыми даже когда они одни дома. Тем более, всем иногда хочется домашнего тепла и уюта, а в наших пижамах это вдвойне приятно. Если же говорить об образе, который мы создаем, обрисовывая нашу клиентку, то она – целостная, со стержнем и собственным мнением, активная, стильная, диктующая жизненные правила и моду. Нам хочется вдохновлять женщин и делать их красивыми даже во сне.

Значительный процент наших заказов – индивидуальные. Большинство клиентов хотят получить особенную вещь, потому заказывают вышивку своих инициалов, а такое сделать на готовой вещи невозможно. Нельзя сказать, что мы шьем только для девушек, мы – для всей семьи. Недавно заказали пять комплектов – мама с папой, малыш пяти лет и бабушка с дедушкой! Шутили, что у них еще две собаки.

Конкуренция

Конкурентов не много, но они есть! Не считаю слово «конкуренция» чем-то страшным и опасным, легко могу купить «чужое», вещь ведь тоже сделана с любовью и трудом. Меня радует, что в Украине начали производить качественные, стильные и нужные вещи! Мы за конкуренцию, но здоровую. Недавно с утра листала Instagram и обнаружила «копии» наших моделей. Такая же ткань, фасон и даже пуговицы! Пусть такие методы остаются на совести тех «молодых дизайнеров», мы желаем им успеха и креатива. Бороться с плагиатом можно только двумя способами – идеальное качество пошива и отличная работа с клиентом.

пижама

Ткани, модели и цены

Качество ткани для нас играет большую роль, ведь одежда, которую мы делаем, ближе всего к телу. Для нас привозили шелка из Таиланда, есть поставщик, который работает с Италией и Израилем, а часть хлопчатобумажных тканей берем в “Текстиль-Контакт”. После того как нашли «копию» наших моделей, я улетела на закупку тканей в Милан. Плагиат на нас и первую закупку за границей мы считаем нашим успешным маленьким шажком и очень собой гордимся.

1798499_884971678188285_2614513330775508179_nНесколько месяцев шила сама Маша. Сейчас ее зона ответственности – VIP-заказы – шелка именитых дизайнеров стоимостью от 2500 грн за метр. Весеннюю коллекцию отшивают швеи. Индивидуальный пошив немного дороже готовых пижам, так как включает в себя подбор тканей и выезд на дом для снятия мерок. В целом, цены на наши модели начинаются от 700 грн. Мы периодически проводим розыгрыши, на праздники и для постоянных покупателей у нас действуют скидки, да и вообще, мы всегда идем навстречу клиенту.

Нам нравится придумывать новые модели. Много спорим, когда садимся рисовать. Дополняем друг друга, обсуждаем и так, пока результат не удовлетворит нас обеих. Иногда идем от противного – покупаем ткань, которая очень понравилась, а потом думаем, что из нее можно соорудить.

Раскроем немного нашу “кухню” и скажем, что работаем над эскизами туник и платьев для дома. Кроме создания новых линий мы, конечно же, думаем о сотрудничестве с разными онлайн и офлайн-точками.

Pjms crew  в Instagram

Свежие темы: